因香云莎品牌建立在主體面料為香云紗的基礎(chǔ)上，因此面料特性可延伸成為品牌特性。香云紗面料具有成本較高，耗時(shí)較長，面料風(fēng)格受流行因素影響較低，文化含量附加值高等特點(diǎn)，手工操作的后期處理工藝又衍生出環(huán)保和懷舊的特性 , 香云莎是一個(gè)愿意從一開始就有經(jīng)營理念的品牌，其理念核心為情感、開放、成就。這一核心理念會(huì)滲透到各環(huán)節(jié)、各部門及各個(gè)參與者身上。針對(duì)特定消費(fèi)群，以穩(wěn)定、清晰、的風(fēng)格、組合完善的貨品結(jié)構(gòu)，及完整的經(jīng)營鏈，在市場(chǎng)通過文化附加值、以量小、中高價(jià)方式獲取利潤及認(rèn)知度的生活概念品牌。

　　地域（國內(nèi)市場(chǎng)）：

　　一級(jí)城市及沿海城市向二級(jí)城市及內(nèi)陸城市輻射。利用市場(chǎng)的影響力向低端市場(chǎng)輻射，利用消費(fèi)群的影響力向低端消費(fèi)群擴(kuò)散，利用高文化的品牌附加值實(shí)現(xiàn)利潤化，利用懷舊心理需求切合當(dāng)前流行趨勢(shì)，利用環(huán)保概念的普及擴(kuò)大品牌的外延銷售力。

　　風(fēng)格定位：

　　以經(jīng)典、現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、舒適、品味為主要風(fēng)格線，天然、傳統(tǒng)手工面料及洗水工藝的運(yùn)用及一些高貴的，動(dòng)態(tài)的元素在細(xì)節(jié)中將帶出舒適自在的自信、個(gè)性、休閑、居家的風(fēng)格。

　　消費(fèi)群定位：

　?。? ）年齡： 22-50 歲大致來講，香云莎不是一個(gè)以年齡界定消費(fèi)群的品牌，它更多的是適宜一種生活狀態(tài)和心理需求的品牌。只要有足夠品味的人，就可以欣賞它；只要有一定金錢的人，就可以擁有它；只要有足夠洞察力的人，就可以去理解它；只要有足夠理想主義的人，就可以去參予它；只要有足夠理性的人，就可以去駕馭它。前 3 種更適宜描述消費(fèi)群體， 5 項(xiàng)合計(jì)更適宜描述加盟商的狀態(tài)。

　　（2 ）心理狀態(tài)： 成熟消費(fèi)者：足夠的自信或者足夠的自我欣賞。前者對(duì)于自我有充分的認(rèn)識(shí)，非常清晰自己的目標(biāo)及所作所為，非常清晰自己與環(huán)境的關(guān)系，不忌憚自己的能或不能，對(duì)于環(huán)境有清晰、客觀的來自于自我的理解。因?yàn)樽孕庞谧约旱慕?jīng)歷及能力，他們往往對(duì)于周圍的人改造力，如果是親和的個(gè)性，則他們往往感染力。后者對(duì)于自我有足夠的展示能力，相對(duì)于前者，對(duì)于自己的認(rèn)識(shí)更多的不是來自于與環(huán)境與自我的關(guān)系的理解，而是來自于自己對(duì)自己的期望值所在，是典型的理想主義者和主義者，有相當(dāng)不俗的審美觀及生活情趣，對(duì)于自己的周邊環(huán)境會(huì)營造的盡善盡美。

　　（3 ）審美傾向： 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，豐富的經(jīng)歷或良好的家庭環(huán)境培養(yǎng)出他們的審美趣味，因?yàn)樘幱谌后w，對(duì)于自己的形象極為注重，而且心目中有較清晰的自我形象界定，對(duì)于品牌的取舍原則較為穩(wěn)定。

香云莎女裝招商政策

　　1、 合作伙伴需為企事業(yè)單位或能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的個(gè)人。

　　2、 具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有務(wù)實(shí)認(rèn)真的態(tài)度和市場(chǎng)能力，可服飾銷售行業(yè)，對(duì)服裝行業(yè)有較為明晰的認(rèn)識(shí)。

　　3、認(rèn)同“香云莎”品牌的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路，同意嚴(yán)格遵守總部制定的市場(chǎng)策略及價(jià)格體系。愿意接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及督導(dǎo)巡查。

　　4、同并積極配香云莎的有效經(jīng)營方針和管理、經(jīng)營模式。

　　5、加盟店面須位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、高尚住宅區(qū)和商場(chǎng)專柜的主要位置。 人流集中，交通便利性較好，交通輻射能力強(qiáng)、臨近公交車站點(diǎn)，尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首要選擇

　　加盟優(yōu)勢(shì)

　　模式優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一的店面裝修格調(diào)；統(tǒng)一的品牌形象；統(tǒng)一的會(huì)員卡；統(tǒng)一的環(huán)保購物袋；統(tǒng)一的管理理念，統(tǒng)一的經(jīng)營風(fēng)格，與終身的售后服務(wù)。

　　品牌優(yōu)勢(shì)：香云莎擁有濃厚的文化底蘊(yùn)，悠久的歷史傳承，處處流露出濃濃的文化氣息，給人一種驚艷的，神秘的感覺，時(shí)時(shí)刻刻讓人體驗(yàn)到古典與永恒。經(jīng)典而不乏時(shí)尚；古樸而不離休閑；高貴而不棄居家。正所謂，進(jìn)，可輝耀煌煌殿堂；退，可妝點(diǎn)溫馨居家。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：香云莎從進(jìn)入市場(chǎng)，就制定高價(jià)位高折扣做的價(jià)格策略，并長期的經(jīng)營中維持在該價(jià)格水平，得到了各消費(fèi)群體的信賴與支持，如一給人物有所值甚至物超所值的感覺。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：綠色、環(huán)保、健康的香云莎牌“香云紗”正是時(shí)下追求時(shí)尚，追求生活的人群的首要選擇，面料所具有的，防潮，防霉，防臭，防菌，防蟲，防過敏等等生物功能深受廣大消費(fèi)者的青睞與推崇。具有的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。