因香云莎品牌建立在主體面料為香云紗的基礎(chǔ)上，因此面料特性可延伸成為品牌特性。香云紗面料具有成本較高，耗時(shí)較長，面料風(fēng)格受流行因素影響較低，文化含量附加值高等特點(diǎn)，手工操作的后期處理工藝又衍生出環(huán)保和懷舊的特性 , 香云莎是一個(gè)愿意從一開始就有經(jīng)營理念的品牌，其理念核心為情感、開放、成就。這一核心理念會(huì)滲透到各環(huán)節(jié)、各部門及各個(gè)參與者身上。針對特定消費(fèi)群，以穩(wěn)定、清晰、的風(fēng)格、組合完善的貨品結(jié)構(gòu)，及完整的經(jīng)營鏈，在市場通過文化附加值、以量小、中高價(jià)方式獲取利潤及認(rèn)知度的生活概念品牌。

　　地域（國內(nèi)市場）：

　　一級城市及沿海城市向二級城市及內(nèi)陸城市輻射。利用市場的影響力向低端市場輻射，利用消費(fèi)群的影響力向低端消費(fèi)群擴(kuò)散，利用高文化的品牌附加值實(shí)現(xiàn)利潤化，利用懷舊心理需求切合當(dāng)前流行趨勢，利用環(huán)保概念的普及擴(kuò)大品牌的外延銷售力。

　　風(fēng)格定位：

　　以經(jīng)典、現(xiàn)代、簡潔、舒適、品味為主要風(fēng)格線，天然、傳統(tǒng)手工面料及洗水工藝的運(yùn)用及一些高貴的，動(dòng)態(tài)的元素在細(xì)節(jié)中將帶出舒適自在的自信、個(gè)性、休閑、居家的風(fēng)格。

　　消費(fèi)群定位：

　　（1 ）年齡： 22-50 歲大致來講，香云莎不是一個(gè)以年齡界定消費(fèi)群的品牌，它更多的是適宜一種生活狀態(tài)和心理需求的品牌。只要有足夠品味的人，就可以欣賞它；只要有一定金錢的人，就可以擁有它；只要有足夠洞察力的人，就可以去理解它；只要有足夠理想主義的人，就可以去參予它；只要有足夠理性的人，就可以去駕馭它。前 3 種更適宜描述消費(fèi)群體， 5 項(xiàng)合計(jì)更適宜描述加盟商的狀態(tài)。

　?。? ）心理狀態(tài)： 成熟消費(fèi)者：足夠的自信或者足夠的自我欣賞。前者對于自我有充分的認(rèn)識，非常清晰自己的目標(biāo)及所作所為，非常清晰自己與環(huán)境的關(guān)系，不忌憚自己的能或不能，對于環(huán)境有清晰、客觀的來自于自我的理解。因?yàn)樽孕庞谧约旱慕?jīng)歷及能力，他們往往對于周圍的人改造力，如果是親和的個(gè)性，則他們往往感染力。后者對于自我有足夠的展示能力，相對于前者，對于自己的認(rèn)識更多的不是來自于與環(huán)境與自我的關(guān)系的理解，而是來自于自己對自己的期望值所在，是典型的理想主義者和主義者，有相當(dāng)不俗的審美觀及生活情趣，對于自己的周邊環(huán)境會(huì)營造的盡善盡美。

　?。? ）審美傾向： 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，豐富的經(jīng)歷或良好的家庭環(huán)境培養(yǎng)出他們的審美趣味，因?yàn)樘幱谌后w，對于自己的形象極為注重，而且心目中有較清晰的自我形象界定，對于品牌的取舍原則較為穩(wěn)定。