耐克 (Nike) 被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的成功的消費(fèi)品公司”。耐克 (Nike) 運(yùn)動(dòng)鞋除了強(qiáng)化高科技運(yùn)動(dòng)性能,如今更講究時(shí)尚的外形設(shè)計(jì),頻頻與各國(guó)各界潮流達(dá)人合作推出聯(lián)名限量版。2009年初陳冠希的Clot品牌與耐克 (Nike) 的聯(lián)名新款紅色中國(guó)鞋 Clot×Nike AIR FORCE 1 在上海一上市,即成為瘋搶對(duì)象。在美國(guó),有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想是有一雙耐克 (Nike) 鞋。
在20世紀(jì)80-90年代的大部分時(shí)期,運(yùn)動(dòng)員被像英雄一樣崇拜,因此耐克 (Nike) 投入大量資金,請(qǐng)成功、富有魅力的運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品代言,采取是金字塔形形象推廣戰(zhàn)略。即從塔尖的運(yùn)動(dòng)員到國(guó)家隊(duì),再到NBA聯(lián)賽省級(jí)隊(duì),直至包裝到普通青少年籃球活動(dòng),囊括整個(gè)體育用品市場(chǎng)構(gòu)成的四等級(jí)要素。運(yùn)動(dòng)員人數(shù)是少的,但具有很強(qiáng)的輻射力。利用運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品做宣傳的不止耐克 (Nike) 一家,但只有耐克 (Nike) 做得成功。耐克 (Nike) 公司有一句話,經(jīng)營(yíng)的秘訣是為運(yùn)動(dòng)員制造出的鞋,讓他們走在時(shí)尚的前面,市場(chǎng)的其他人都會(huì)追隨仿效。
這個(gè)價(jià)目是阿迪達(dá)斯或匡威開(kāi)出的價(jià)錢(qián)的5倍。阿迪達(dá)斯和匡威都認(rèn)為不過(guò)又是個(gè)產(chǎn)品代言人而已,卻沒(méi)想到他會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略和整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)線的核心?!敦?cái)富》雜志也曾刊登過(guò)一篇醒目報(bào)道,認(rèn)為就耐克 (Nike) 當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況,簽定這么個(gè)合同實(shí)在是個(gè)大錯(cuò)。
結(jié)果卻證明,耐克 (Nike) 與的這次合作是個(gè)“完勝”的交易,這在很大程度上要?dú)w功于,他超出了許多人的預(yù)想。對(duì)耐克 (Nike) 的影響是的。身上凝聚了活力、聲望、高超的競(jìng)技水平和令人振奮的體育精神,使耐克 (Nike) 得以跨出跑鞋的圈子,在美國(guó)剛剛開(kāi)始盛行的籃球運(yùn)動(dòng)上大做文章。幾乎一夜之間,即使不從銷(xiāo)量上看,耐克 (Nike) 也成了高檔籃球鞋的主導(dǎo)產(chǎn)品。
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