在大街上，服裝店多的是賣女性服裝的，從這里我們也可以看出來(lái)女性服裝在整個(gè)市場(chǎng)買賣量比較的大?，F(xiàn)在在市場(chǎng)上做的比較好的女性服裝，到底他們有什么特色的經(jīng)營(yíng)方式呢？他們是依靠什么方法成功賺錢的呢？

　　女裝店選址的重要性

　　“位置好，客流量大”這是個(gè)不可爭(zhēng)辯的事實(shí)。在服裝商圈里已經(jīng)是個(gè)的秘密了。客流量大的地方可以讓女裝銷售的速度更快些，因?yàn)槿巳硕加幸活w好奇心，人流量強(qiáng)的店鋪容易扎堆，所以人總想擠進(jìn)去看一看。所以說(shuō)在服裝業(yè)當(dāng)中，女裝店的選址是非常重要的。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)指出：女裝比男裝更依賴店面位置。商場(chǎng)曾做過(guò)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，男裝并不在乎商場(chǎng)的位置是不是在中間，相反，女裝對(duì)位置是比較計(jì)較的。女裝的銷量和位置有著息息相關(guān)的聯(lián)系。

　　女性朋友消費(fèi)的心理是怎樣的

　　很多女性朋友逛街都喜歡慢慢地逛，位置明顯的地方，顯而易見(jiàn)被逛中的幾率要大很多。女性心理研究學(xué)者表示：因?yàn)榕怨浣终{(diào)查有相關(guān)研究稱是先圍繞整整個(gè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)上一圈，而不是直接進(jìn)入商場(chǎng)的正中央。女性朋友購(gòu)買服裝時(shí)，都是喜歡圍繞商場(chǎng)轉(zhuǎn)上一圈。并不是奔向要買的物品，大多數(shù)的女性朋友在逛街時(shí)是抱著“看看自己要買些什么”的想法去逛的。然后才是對(duì)牌子的比較和篩選，購(gòu)買服裝的行動(dòng)是很隨機(jī)的，女性朋友都是感性的，感覺(jué)好就買。在這點(diǎn)上不比男性朋友，男性朋友會(huì)先在出門前就想好自己要買些什么，認(rèn)準(zhǔn)牌子，然后直奔專柜。

　　女性朋友對(duì)感覺(jué)為什么會(huì)這么重視

　　首先是因?yàn)榕允歉行缘脑颍偈堑赇伒奈恢玫哪芙o人一種購(gòu)物環(huán)境的空間上的“感覺(jué)”，店鋪的陳列也是一個(gè)重要的原因，多數(shù)女性朋友會(huì)覺(jué)得“好的品牌，占據(jù)好的位置”和眾多品牌擠在一起自然就感覺(jué)不好。女裝店面似乎比男裝更強(qiáng)調(diào)在店面設(shè)計(jì)和擺放風(fēng)格，男性朋友逛街只是為了買與自己職業(yè)和生活相關(guān)聯(lián)的，對(duì)于店鋪的感覺(jué)沒(méi)有過(guò)多重視，只是注重服裝品牌適合不適合自己。

　　女裝店選址的方法：

　　如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量，這是開店選址問(wèn)題的關(guān)鍵。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。

　　駐足便利

　　一個(gè)城市都會(huì)劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問(wèn)題。上班族多居住在市中心之外，在消費(fèi)群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數(shù)據(jù)測(cè)算，白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內(nèi)，主干道上沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以，干道（路口）選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊（路口要考慮兩個(gè)方向的重加），這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小

　　把準(zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀，能增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道（胡同）、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　莫忘店中店

　　在大型的商場(chǎng)、超市設(shè)置店中店，雖然租價(jià)不菲，但與商場(chǎng)（超市）共享的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(chǎng)（超市）的促銷活動(dòng)，適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的門店。

　　此外，在選址過(guò)程中，還需要對(duì)周邊（商圈）的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費(fèi)支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動(dòng)人口、商店總數(shù)、消費(fèi)傾向、購(gòu)買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò)，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達(dá)到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

　　服裝店選址的六大誤區(qū)

　　如果一家服裝店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)人氣不旺的情況，那肯定是在開服裝店的選址環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，進(jìn)入了選址誤區(qū)。開服裝店選址，容易進(jìn)入哪些誤區(qū)呢？下面小編就和大家來(lái)詳細(xì)地介紹一下，希望能幫到大家。

　　一、服裝加盟的迷信黃金地段

　　“非風(fēng)水寶地不嫁”是開服裝店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，豐富的客流量就是生意紅火的保證，開服裝店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專賣店所能承受。

　　二、服裝加盟的不顧形象，徒求銷量

　　人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報(bào)的角度考慮店址，未必就能實(shí)現(xiàn)效益較大化。對(duì)于開服裝店而言，除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，開服裝店選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀等方面。

　　三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)

　　過(guò)度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來(lái)生意都很好，實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，只會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，開服裝店選址與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入。

　　四、行業(yè)偏離商圈定位

　　每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢(shì)而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，后只能選擇撤出。

　　五、迷惑于客流量的表象

　　客流量是服裝加盟選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對(duì)商圈的誤解。

　　六、缺乏借勢(shì)意識(shí)

　　做生意要成行成市，過(guò)分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　女裝店選址的十個(gè)禁忌：

　　1、在店鋪選址時(shí)，要格外關(guān)注店鋪外的環(huán)境，尤其是馬路街道的形狀和走向，這關(guān)系到旺財(cái)風(fēng)水的好壞。店前切忌反弓路，所謂反弓路，就是店前的馬路形似一張的弓箭放在對(duì)面，而不是放在自己這邊，反弓路對(duì)旺財(cái)風(fēng)水的形成不利。

　　2、在店鋪選址時(shí)，還要注意店前的馬路是否遇到丁字路口，如果是的話，要避免丁字路口。如果實(shí)在無(wú)法避免，就找東西進(jìn)行遮擋，擋住迎面而來(lái)的風(fēng)塵。

　　3、店鋪選址地點(diǎn)切忌選在冷僻的小巷、角落。在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，就應(yīng)該對(duì)預(yù)備開店的地點(diǎn)進(jìn)行人流車流的評(píng)估，如果人流量和車流量太小，對(duì)于旺財(cái)風(fēng)水顯然是不利的。

　　4、店鋪所在地的水流也是一項(xiàng)影響旺財(cái)風(fēng)水的因素。有水自然被認(rèn)為是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗話說(shuō)，肥水不流外人田，水是財(cái)運(yùn)的象征，應(yīng)該流向自己。

　　5、店鋪的明堂位面積切忌過(guò)小，店面前的面積越大，才越利于聚集人氣，利于財(cái)運(yùn)。寧可選擇店面寬敞而進(jìn)度不深的，也不能選擇店面很窄，里面寬大的店鋪。

　　6、店面門口的亮度切忌過(guò)暗。一般在顧客到來(lái)，或者投資者、合伙人來(lái)洽談生意的時(shí)候，這種人際交往的地點(diǎn)一般都會(huì)選擇在店面進(jìn)門口，給人的頭一印象很重要，要好好把握。

　　7、對(duì)于營(yíng)業(yè)類的店鋪，好的選擇還是坐北朝南的陽(yáng)宅，可避免夏季暴曬和冬季風(fēng)雪。

　　8、店面門外切忌對(duì)著煙囪、廁所、殯儀館、醫(yī)院等一些容易引起人心里不適的建筑物。

　　女性服裝加盟確實(shí)是一個(gè)能賺錢的好項(xiàng)目，對(duì)于品牌的選擇和后來(lái)的經(jīng)營(yíng)技巧，各位朋友們需要掌握一定的技巧，這樣才能夠在整個(gè)市場(chǎng)上獲得自己的商機(jī)。也只有這樣，女性服裝才能成為你的賺錢商機(jī)。

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