既然你想開店創(chuàng)業(yè)，那就別閑著，這是對創(chuàng)業(yè)人的基本要求，而不同時期搞不同的促銷活動也是必須要做的，只有讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那相信銷售情況一定不同。

　　會有店主朋友問具體搞些什么活動?女裝今天就簡單的把服裝店一些經(jīng)常做而且很有效的活動做一個總結(jié)，新開店主可以有個借鑒,時尚女裝，老店主可以結(jié)合自己情況跟帖補充。有說的不對的地方請高手前輩指正啊，女裝怕大仙拍磚啊。

　　【搞活動女裝是這樣定義的，就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為?！?/p>

　　方法一般分為以下幾種：

　　一.換季期間的活動：

　　每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

　　1.全店服裝打折銷售

　　折扣保持在“少”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

　　2.議價的店鋪分區(qū)分價銷售

　　可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝非別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,運動服飾專賣連鎖，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間，清貨的時候廣州女裝還是要告誡各位店主，不要心疼的少，能走就走，一旦走不了壓貨了，那怎么算都是不換算的。

　　3.滿就送的活動

　　這個活動其實女裝認為在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得。這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

　　4.很低價分批清貨

　　這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

　　5.一口價論堆清貨

　　這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,猶太式人的經(jīng)商與做人法則向溫商學習，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

　　二.傳統(tǒng)節(jié)日期間的活動

　　的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一,寶貝55---大吉和寶貝，六一，還有圣誕，不

　　同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，主要的還有下面幾種。

　　1.買一送一的活動

　　至于送的這個“一”。女裝覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,新款女裝，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價,折扣店加盟費。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

　　2.節(jié)日消費積分兌換促銷

　　就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的,關(guān)于穿運動服戴棒球帽的N種好處，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，以后總就是一口價的積分，只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大,秋季女裝，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。

　　3.很低價特賣

　　這個活動主要目的不在于創(chuàng)收，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品,のElva。Ⅱ，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，我在廣州見過一塊錢T恤的特賣活動，那場面是相當?shù)膲延^，很多店主估計也沒有這么大的魄力，還是根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

　　4.新款全部打折的特賣

　　客戶永遠對新款是敢興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

　　5.購物抽獎的活動

　　節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，是不是讓本來不愿意購買的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，但是核心還是在獎品的中獎率的問題上，點到為止，需要店主自己琢磨了。

　　三.其他活動

　　1.開業(yè)促銷

　　開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格,2010秋冬流行女裝，檔次的定位。正所謂印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。

　　2.店慶促銷

　　這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到。

　　3.周末促銷

　　這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。

　　其實還有很多的促銷方法,怎樣開好女裝店，女裝業(yè)不是全才,品牌女裝，沒有辦法一一舉出，可能還有很多說的不對的地方，但是女裝對于促銷活動是這樣總結(jié)的。

　　總結(jié)：

　　活動方法可以不斷創(chuàng)新，但活動的目的只有一個就是吸引客戶眼球，增加關(guān)注，增加銷售額。對于活動的策劃一定是沖著這幾個要點去的，客戶是培養(yǎng)的,時尚冬裙，人氣是積累的。只有不斷的讓自己的店鋪動起來，給客戶一種或“活”店的感覺。

　　活動是要有分寸的，不是所有的活動都能達到增加關(guān)注，增減銷量的目的，這些活動的設置一定是根據(jù)實際情況而定的，生搬硬套那樣是行不通的。還是要記住----學會變通。

　　總之開店是為了銷售,品牌，與其天天坐在店里望眼欲穿，還不如動動腦筋，結(jié)合實際做一些合適的活動。俗話說坐而言不如立而行。沒有做不好的活動，只有不愿做活動的店主