許多想加盟創(chuàng)業(yè)的人，參加某總部舉辦的加盟說明會(huì)，把錢準(zhǔn)備好就可以安心開店了，等到簽約付款，店開張之后，才發(fā)現(xiàn)是艱辛開始，為了讓創(chuàng)業(yè)者能在加盟創(chuàng)業(yè)的路上更平穩(wěn)安心，今天小編特別準(zhǔn)備連鎖直營和加盟的區(qū)別，加盟創(chuàng)業(yè)的八招，提供有心加盟的創(chuàng)業(yè)者參考。

　　在如今這個(gè)連鎖商業(yè)模式風(fēng)行的時(shí)代，既有很多直營連鎖企業(yè)獲得了財(cái)富，又有加盟連鎖企業(yè)贏得了品牌效應(yīng)。那么，作為一個(gè)正在擴(kuò)張中的連鎖品牌，該采取哪種模式來實(shí)施自己的連鎖戰(zhàn)略？如果是一個(gè)計(jì)劃發(fā)展的新生連鎖品牌，究竟應(yīng)該是采取直營連鎖模式還是加盟連鎖模式？選擇標(biāo)準(zhǔn)又有哪些？

　　通過國內(nèi)外連鎖企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，主要有以下三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　標(biāo)準(zhǔn)一：總部和連鎖店的主要紐帶是產(chǎn)品還是服務(wù)。

　　投資人還有一個(gè)共識(shí)：以產(chǎn)品為主要紐帶的連鎖體系，可以考慮采用加盟連鎖的模式，因?yàn)檫@樣的連鎖體系提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品容易，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；而以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)，服務(wù)相對難以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)品質(zhì)難以保障，所以更宜采用直營連鎖模式來擴(kuò)張企業(yè)。

　　深入挖掘很多直營連鎖體系的共性可以發(fā)現(xiàn)，以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)更宜直營的深層原因在于，總部和連鎖店都是以服務(wù)為利潤來源，雙方吃的是一塊蛋糕，對于總部來說，監(jiān)管是個(gè)難題。吃頭一口容易，但是長期下去，加盟商就很難給盟主創(chuàng)造穩(wěn)定的利潤來源。作為連鎖總部主要是以“服務(wù)”為紐帶，如果采用加盟的方式，總部向連鎖店收取營業(yè)額的分成和品牌使用費(fèi)，總部向連鎖店提供品牌、管理技術(shù)、收取相應(yīng)的費(fèi)用，以這種無形的投入和加盟店長期分成，其控制力和財(cái)務(wù)監(jiān)管會(huì)日益弱化。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資對這類企業(yè)更關(guān)注直營為主的企業(yè)。

　　標(biāo)準(zhǔn)二：加盟商對總部連鎖體系的依賴度。

　　如果加盟商對總部連鎖體系的依賴度非常高，離開盟主的連鎖體系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考慮通過加盟連鎖來擴(kuò)張市場；如果加盟商對總部連鎖體系的依賴度不高，或者比較低，離開盟主的連鎖體系之后，加盟商同樣可以活下去，甚至活得不錯(cuò)，盟主就要考慮通過直營連鎖來擴(kuò)張市場。

　　在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：那些對總部連鎖體系的依賴度不高的加盟商，在學(xué)習(xí)到了盟主的經(jīng)營方式，在經(jīng)營中獲得收益以后，由于其財(cái)務(wù)與盟主獨(dú)立核算，很容易向盟主隱瞞其財(cái)務(wù)狀況。另外，盟主這個(gè)“師傅”將加盟商培養(yǎng)起來，很可能在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了自己的競爭對手。正是因?yàn)榭吹搅诉@種市場風(fēng)險(xiǎn)，很多風(fēng)投更青睞直營連鎖企業(yè)。

　　標(biāo)準(zhǔn)三：連鎖企業(yè)總部對加盟店的掌控能力。

　　在目前國內(nèi)很多連鎖企業(yè)，總部和加盟店的關(guān)系主要是依靠一張簡單的合同在維持，總部對加盟店沒有什么有效的約束和控制手段，導(dǎo)致相當(dāng)一部分加盟店出了很多負(fù)面問題。

　　“國內(nèi)很多連鎖企業(yè)總部和加盟店的合同，只有簡單的幾頁紙，這怎么行？”麥當(dāng)勞區(qū)原副總裁、香港鼎輝顧問公司總裁賴林勝告訴筆者，連鎖企業(yè)總部和加盟店在合作過程中會(huì)遇到很多問題，如果沒有合同的事先約定，雙方合作就很難了。他曾經(jīng)代表麥當(dāng)勞在國內(nèi)簽訂過三百多份合同，合同越簽越厚，就是為了防范類似事情的出現(xiàn)。

　　我們對麥當(dāng)勞、肯德基、百麗和小肥羊等國內(nèi)外連鎖品牌深入分析之后發(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)總部對加盟店的控制方法主要有：品牌使用權(quán)控制、產(chǎn)品控制、IT系統(tǒng)的控制、客源的控制，等等。很多成熟的連鎖企業(yè)總部，把上述內(nèi)容作為加盟的前提條件，并把這些內(nèi)容清楚、明確地寫在了加盟合作協(xié)議中，從而以法律的形式保障了自己對加盟店的控制。有時(shí)，總部對加盟店的控制是通過服務(wù)的形式來進(jìn)行的。

　　可以發(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)總部對加盟店的控制手段越多，連鎖企業(yè)總部對加盟店的掌控能力就越強(qiáng)；相反，連鎖企業(yè)總部對加盟店的控制如果僅僅是依靠一張簡單的合同，那么連鎖企業(yè)總部對加盟店的掌控能力就越弱。不同類型連鎖企業(yè)可以根據(jù)自己不同發(fā)展階段來采取相應(yīng)的那種模式來擴(kuò)張企業(yè)。

　　事實(shí)上，整個(gè)連鎖體系的擴(kuò)張是連鎖企業(yè)總部綜合實(shí)力和控制能力的輸出，取決于連鎖企業(yè)總部的管理團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)、管理和所處市場。連鎖企業(yè)總部好比是整個(gè)連鎖體系的“地基”，這個(gè)“地基”決定著整個(gè)連鎖體系的規(guī)模、質(zhì)量和未來。而連鎖體系的直營連鎖模式好比是連鎖企業(yè)總部“自己復(fù)制自己的能力”，而特許加盟連鎖模式實(shí)際上是連鎖企業(yè)總部“自己和別人一起復(fù)制自己的能力”，只有同時(shí)擁有這兩種能力的連鎖企業(yè)，才是、有前途的連鎖體系。

　　加盟創(chuàng)業(yè)的八招

　　1、選對行業(yè)。

　　所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，要選擇一個(gè)有發(fā)展前途的行業(yè)。要從實(shí)際入手，看看這個(gè)行業(yè)是否符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長久的經(jīng)營下去。不要看看這個(gè)也想做，那個(gè)也想做，可能什么都做不了，也做不好。

　　2、找對品牌

　　在你選定行業(yè)后，要看一下你選擇的加盟總部信用是否牢靠，要好挑選一些有一定度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠，度也高，便于在開展業(yè)務(wù)。在選擇品牌的時(shí)候要根據(jù)自己的實(shí)際能力，不要一味的追貴的品牌，因?yàn)橄鄬碚f加盟費(fèi)會(huì)很高，也不要找那種免費(fèi)加盟，沒有度的品牌。

　　3、看直營店業(yè)績

　　要看看加盟總部的直營店數(shù)量以及經(jīng)營業(yè)績，根據(jù)公平交易法「加盟業(yè)主資訊揭露規(guī)範(fàn)」規(guī)定，總部必須公開資本額、店數(shù)、加盟金、以及后續(xù)權(quán)利義務(wù)，以免出現(xiàn)加盟主無法認(rèn)同總部的管銷制度、供貨限制、商標(biāo)及技術(shù)使用規(guī)定等而引發(fā)紛爭。一般來說，直營店的數(shù)量可以看出這個(gè)項(xiàng)目是否真正的有市場前景，，比較容易考察出它真正的盈利情況，很容易判斷自已要不要加盟這個(gè)項(xiàng)目。

　　4、完善的加盟機(jī)制

　　完善的加盟總部會(huì)有一套針對加盟主的完整加盟機(jī)制，比如退貨機(jī)制，退出機(jī)制，利潤保障機(jī)制，賠償機(jī)制等。但是在操作過作中很多并不完善的盟主通過克隆別人的加盟機(jī)制來給自己豎立的盟主形象，所以加盟者應(yīng)當(dāng)特別注意。因?yàn)橐坏┠憬诲X加盟以后，總部卻什么也不能提供，后面只能導(dǎo)致你關(guān)門。

　　5、健全的培訓(xùn)體系。

　　加盟總部應(yīng)該提供一系的健全的管理、行銷等技術(shù)與行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)要對加盟者提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)，這樣才有利于加盟者能夠更好的以加盟總部的統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來持續(xù)運(yùn)作。很多加盟總部只是表面看上去不錯(cuò)，自己沒有完善的培訓(xùn)體系，因此作為加盟主應(yīng)該要特別留心。

　　6、對總部與加盟店的實(shí)地考察。

　　這一點(diǎn)是一定要做的，除了考察總部自己的直營店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，看看加盟店透過加盟是否真得受益，同時(shí)也要考察總部的相關(guān)公開報(bào)表，看總部是否有這個(gè)實(shí)力做加盟，經(jīng)營實(shí)績是否好。

　　7、對加盟合約必須仔細(xì)查看

　　很多不肖加盟總部利用加盟者對合同的所有條款不認(rèn)真查看，利用合同設(shè)置陷阱，讓很多加盟者上當(dāng)受騙，后面也無法通過法律途徑打贏官司。加盟者應(yīng)該詳閱公平交易法「加盟業(yè)主資訊揭露規(guī)範(fàn)」條款，保護(hù)自己的權(quán)益。

　　8、提升創(chuàng)業(yè)能力

　　很多創(chuàng)業(yè)者很有錢，但是加盟總部并不讓他加盟，這是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并不是有一套完善的運(yùn)作模式就可以了，主要還是要靠人來經(jīng)營的，所以加盟者的素質(zhì)和資源直接決定加盟專案的成敗，因此創(chuàng)業(yè)者要正確地進(jìn)行自我評(píng)估來決定是否加盟創(chuàng)業(yè)。

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