有很多現(xiàn)在開女裝服裝店的都會說經(jīng)營很慘淡，衣服賣不出去，很大情況是只做到表面功夫，并沒有用心去經(jīng)營，女裝加盟店還是有很大的升值空間，只要你能仔細留意。經(jīng)營服裝生意不得不說是一門學(xué)問，想要在這個行業(yè)里得到收益，花月秋女裝帶大家一起去了解。

　　不做分析盲目進入。很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在女裝加盟店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。女裝加盟店沒生意怎么辦?不說多的，起碼要回答幾個問題，在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價位?你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費者為什么要去選擇你的衣服買?如果這些基本問題的答案不明確，我認為頭一步是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者;要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的特色與差異，那會適得其反。

　　不看市場悶頭硬干?，F(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去。雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我要研究是客人的偏好而不是老板自己。所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　活動可以說是目前常見的聚人流的好方法。要把活動做好但靠自己的力量是不行的，這需要跟自己合作的品牌商提交活動申請，讓品牌商用尾貨來發(fā)給加盟商做促銷特價優(yōu)惠的產(chǎn)品。還有就是宣傳海報等等都讓品牌商給加盟商提供，也是情況允許可以多找兩到三個品牌商提供的導(dǎo)購員協(xié)助品牌女裝加盟店的促銷工作。至于折扣方面建議還是不要低過5折。畢竟要是折扣太低一來利潤空間基本沒有了，二來無論是對品牌的價值還是對顧客對加盟店的印象都會打了不少折扣。

　　導(dǎo)購員對產(chǎn)品的熟悉度是必須要很高的，就算不能說對店內(nèi)所有女裝都熟悉，起碼要對店內(nèi)80%以上的女裝服飾熟悉。以便客戶咨詢了解到比較重要的質(zhì)量問題還有制作使用的面料，使用了什么剪裁凸顯美感等等都要了然于心。要是這些都做不了，很難成為一名合格的店鋪導(dǎo)購員了。

　　加盟商在合作前已經(jīng)清楚了調(diào)換貨方面的政策，基本上一二線的女裝品牌當(dāng)季的換貨率均不足50%，跨季不超過5%，三線品牌基本上當(dāng)季的換貨率都能達到全部：但真能做到的品牌其實并不多，多數(shù)只是噱頭或者用尾貨或倉底貨發(fā)給加盟商以作調(diào)換，跨季的一般都至少有10%，但要針對有個別加盟商的供貨量大的都是可以調(diào)整。但一般都不會超過20%的跨季換貨率。當(dāng)然了，要是品牌能直接通過系統(tǒng)來進行商品調(diào)換貨就會更人性化，對加盟商也就更省心省事了。

　　一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，女裝加盟店當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完夠花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或在人流集中地段派送幾個小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。一定的促銷，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離.。

　　距離能產(chǎn)生美，有時候拉近距離也能產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，就看你怎么去做，經(jīng)營女裝加盟店就需要一種實打?qū)嵉幕瘜W(xué)效應(yīng)，不能只做表面功夫，這樣才能把女裝加盟店經(jīng)營起來，生意也就不會那么慘淡了。

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