折扣策略又叫折讓定價(jià)或心理折扣，在服裝行業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)手段。通過(guò)折價(jià)手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等辦法，來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。但是服裝店進(jìn)行折扣活動(dòng)時(shí)也是需要一定的技巧，在不同的時(shí)節(jié)采用相對(duì)應(yīng)的折扣策略，能夠獲取盡可能多的創(chuàng)收。

　　現(xiàn)在街面上沒(méi)有很多折扣服裝店，他們?cè)阡N(xiāo)售不的進(jìn)口貨時(shí)，采用此法，可引起消費(fèi)者的心理錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為該服裝是從高價(jià)降為低價(jià)的，達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)的目的。折扣策略通常有以下幾種方式：

　　數(shù)量折扣的策略

　　根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，按批量定價(jià)，分別給予不同的價(jià)格折扣。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，給予的折扣越大，以此來(lái)鼓勵(lì)客戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)或集中向自己一家購(gòu)買(mǎi)。這是做服裝批發(fā)的基本折扣策略，通過(guò)增大銷(xiāo)售的數(shù)量積累創(chuàng)收。如買(mǎi)一件衣服，按進(jìn)貨加價(jià)10元；買(mǎi)一打，則每件加價(jià)5元；如果買(mǎi)一包，則每件加價(jià)3元。有的個(gè)體老板，為了拉住老客戶(hù)，即使一次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不大，但只要在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)能優(yōu)惠某一數(shù)量，也同樣給予相同的數(shù)量折扣。

　　流行折扣的策略

　　即根據(jù)款式的流行程度和流行周期，來(lái)進(jìn)行折扣定價(jià)。這種策略能夠有效的解決存貨積壓?jiǎn)栴}，避免惡性循環(huán)，低價(jià)出售掉已經(jīng)不夠流行或者不受歡迎的服裝款式，用換來(lái)的資金進(jìn)一批時(shí)下流行熱賣(mài)的服裝款式，讓服裝店“活”起來(lái)。個(gè)體批發(fā)商會(huì)根據(jù)服裝的緊俏情況甚至根據(jù)不同的顏色、圖案、花樣來(lái)定價(jià)。服裝店經(jīng)營(yíng)者可以借鑒這種靈活多變的折扣策略，它確實(shí)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　季節(jié)折扣策略

　　服裝與季節(jié)和時(shí)令的關(guān)系非常密切，尤其是時(shí)令及天氣。天氣變化或時(shí)令一變，要想出售，就必須折價(jià)。通常換季時(shí)期都是服裝市場(chǎng)的旺季，很多消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)反季服裝，盡管人們知道春季衣服放上半年才能派上用場(chǎng)，但是“一賤惹得眾人愛(ài)”，人們紛紛前往購(gòu)買(mǎi)。有一位記者問(wèn)店家老板：“這樣賣(mài)不是賠本了嗎？”對(duì)方回答說(shuō)：“做生意要算大賬，算活賬，不能算小賬，算死賬。這批春季套裝眼看就要過(guò)時(shí)了，不處理就會(huì)積壓。現(xiàn)在賣(mài)掉它賠1元錢(qián)，我可以用收回的資金再去進(jìn)適合的時(shí)裝賣(mài)，說(shuō)不定還可以上3元錢(qián)o

　　利用代金券打折

　　如今的優(yōu)惠打折促銷(xiāo)活動(dòng)多如牛毛，顧客早已習(xí)以為常，對(duì)此不以為然。所以，商家不妨多組織些新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客，如贈(zèng)送購(gòu)物券。折扣券可以根據(jù)店鋪情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以不同的形式發(fā)放。

　　有一家服裝加盟店將每月的第二個(gè)星期天定為“感恩日”，向當(dāng)日來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客贈(zèng)送在該店可做貨幣用的代金券。代金券深受固定顧客的歡迎，使用率達(dá)90%o而且，只要持代金券，無(wú)論你以前是否曾在該店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝，都可以使用。因此，代金券還具有開(kāi)拓新客源的效果。

　　還有一家鞋帽店對(duì)在店鋪有過(guò)一次購(gòu)物行為的顧客予以降價(jià)優(yōu)惠，可是顧客似乎對(duì)享受價(jià)格優(yōu)惠不太熱衷，此措施帶來(lái)的回頭客較少。鑒于此狀況，該店對(duì)購(gòu)物后的顧客不再予以?xún)r(jià)格優(yōu)惠，而是改為贈(zèng)送代金券。顧客每購(gòu)物200元即可得到一張10元的代金券，雖然折價(jià)率比以前降低了，但是顧客對(duì)代金券情有獨(dú)鐘，回頭客急劇增加。使用代金券后，該店的利潤(rùn)比折價(jià)優(yōu)惠時(shí)高出了很多。

　　折價(jià)實(shí)質(zhì)上是服裝商家利用消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的一種實(shí)惠心理所進(jìn)行的促銷(xiāo)，以此來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過(guò)來(lái)并刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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