我們知道，服裝行業(yè)是具有明顯的季節(jié)性的，到了換季的時(shí)候，很多服裝店老板都急于清貨。對(duì)于做服裝生意的賣家來說，一年中生意清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時(shí)間了，這個(gè)很正常。具體原因有這幾點(diǎn)：

　　1、因?yàn)檫@段時(shí)間受氣候的影響比較大，陽(yáng)春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個(gè)時(shí)候要買衣服的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。

　　2、這段時(shí)間，如果賣家自己進(jìn)貨的話也許都會(huì)發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季服飾，氣候還不熱，衣服當(dāng)然不好賣。

　　3、如果賣家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時(shí)候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。

　　一般發(fā)貨商的規(guī)律

　　1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會(huì)做點(diǎn)冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦。

　　2、3月：這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了，因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話，這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨，以備夏季賣。

　　4、5月：到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝。

　　6--8月，這段時(shí)間由于氣候問題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會(huì)有很大的量。

　　8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮衣服的賣家要趕快出手，這個(gè)時(shí)候是款式多的時(shí)候。

　　10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。

　　不用的季節(jié)，穿不一樣的衣服，所以服裝換季是非常正常的事情，如果您打算開服裝店，您就要關(guān)注服裝的季節(jié)性。當(dāng)服裝遇到換季怎么辦？還有句行話叫賺頭不賺尾。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取較大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

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