要成為一個杰出的自有品牌服裝零售商，是要經(jīng)過堅持不懈地艱苦奮斗，和經(jīng)受風(fēng)云變幻的服裝市場中不斷的市場競爭的殘酷洗禮。這其中既要堅持自己既定的市場定位和營銷戰(zhàn)略，下面小編就為大家分享一些開服裝店的經(jīng)驗。

　　一、服裝零售業(yè)的地點選擇

　　對于服裝零售業(yè)，地點是其制勝的關(guān)鍵。套句零售業(yè)放諸四海皆準(zhǔn)的行話，“零售三要點——地點、地點、還是地點”。地點的好壞是零售業(yè)，特別是服裝零售業(yè)業(yè)績優(yōu)劣的頭一因素。一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

　　(1)城市中心區(qū)。這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業(yè)來說，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。

　　(2)高密度居民區(qū)。居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。一般在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。但是沿海大中城市特別是上海已經(jīng)出現(xiàn)了不同居住地區(qū)消費者層次分化的現(xiàn)象，要對城市的不同居住地區(qū)按照郵政編碼所轄范圍進(jìn)行劃分，作了具體的研究。這些研究對于服裝市場細(xì)分和服裝市場定位后的銷售地點選擇有重要的參考價值。

　　(3)交通便利的地區(qū)。交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。而且特別是比較重要的中轉(zhuǎn)地點，比如地鐵口外的公共汽車站旁是好的零售店鋪位置。

　　(4)成行成市的地區(qū)。對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應(yīng)，生意大都不錯。

　　二、做好服裝市場細(xì)分

　　因為在目前的服裝市場上，從消費者的角度來看，當(dāng)服裝消費者面對于多樣的服裝供給而擁有許多的選擇時，他們充分地表現(xiàn)了想要通過服飾表達(dá)個性的欲望，這些消費者對于服飾的大眾市場往往采取規(guī)避的態(tài)度。從服裝生產(chǎn)者和銷售者的角度來看，當(dāng)市場供過于求時，企業(yè)考慮自身利益需要從整個服裝市場中選擇一類或幾類消費者作為自己的目標(biāo)市場，集中人力、財力、物力等因素，協(xié)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，盡量使企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場中盡可能多的消費者滿意，從而獲得利潤。

　　三、服裝在市場中的運營模式

　　在國內(nèi)服裝業(yè)中有一些企業(yè)只選擇這三種渠道中的一種，但是實際上很多企業(yè)是以某種渠道方式為主，幾種銷售渠道綜合運用的。比如，以加盟為主但是也依靠自營或代理的大眾服裝品牌就很多。在營銷地點的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。

　　在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出)。而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。

　　四、宣傳手段

　　大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

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