加盟服裝品牌開店如何降低加盟風(fēng)險？

　　充當(dāng)“暗鉤兒”

　　投資者考察自己感興趣的服裝加盟項目時，暗中進行為好。你可以當(dāng)幾回普通顧客，到有意向加盟的加盟店消費，以顧客身份和店主、員工談?wù)勌?，并暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費時段等等。你在考察中要有耐心，持續(xù)幾天，多跑幾家加盟店，然后看自己的考察結(jié)論和盟主的介紹是否相符，男裝加盟盟主的誠信度隨即可見分曉。

　　充當(dāng)“檢疫員”

　　正如動植物入境需要檢疫一樣，對一些國外的加盟品牌也需要加以“檢疫”。有的國外加盟品牌雖然在國外經(jīng)營很成功，然而進入市場時，就有可能“水土不服”。如果只是照搬照套國外的模式而不注意結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，你就要慎重考慮。在國外服裝加盟網(wǎng)品牌剛剛進入時就加盟，風(fēng)險和機遇往往都比較大，這是對加盟者的一種考驗。

　　充當(dāng)“考官”

　　你想詳細把握加盟項目的完善程度，可以準(zhǔn)備一些“考題”去考一考盟主，比如盟主對特許加盟這一模式的認識水平如何，是否有現(xiàn)成的特許加盟管理手冊和營運手冊，是否對服裝加盟店選址等具體問題很負責(zé)任，是否重視后續(xù)管理和廣告支持等……如果能比較充分地解答你的一些問題，這個項目也就考試通過了。

　　為減少加盟風(fēng)險，可以從四個方面判斷和選擇加盟項目：

　　一、對擬選項目進行調(diào)研和判斷

　　建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調(diào)研和判斷：

　　l.對擬選項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進行判斷。一般來說，選擇處于成長期的項目比較理想，市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求大量增加時，對加盟商很有利。進入成熟期的項目一般比較有保障，加盟費用較高，加入條件也較為嚴(yán)格，加盟網(wǎng)點也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應(yīng)著重考察盟主的經(jīng)濟實力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和優(yōu)勢。

　　2.了解擬選項目的歷史和規(guī)模。按常規(guī)，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟;新創(chuàng)建項目風(fēng)險相對大一些，但并不意味著不能加盟。

　　3.向有關(guān)機構(gòu)咨詢。

　　在初步選定項目及所在行業(yè)以后，有必要時向相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項目所在行業(yè)、某個具體項目及項目企業(yè)的看法和判斷。

　　二、對盟主進行評估，主要從以下幾個方面進行

　　1.了解盟主的基本情況。如盟主所提供的商標(biāo)和的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經(jīng)濟實力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準(zhǔn)備工作、試點經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點、發(fā)展規(guī)劃等?？稍谡脚c盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟主需公開的文件資料。

　　2.訪問現(xiàn)有加盟商。

　　現(xiàn)有加盟商對盟主和項目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項目和盟主的了解。

　　3.了解盟主的經(jīng)營理念和價值觀。如果雙方的經(jīng)營理念和價值觀比較相符，雙方合作會順暢一些。價值觀不符并不是不能合作，如果能及時了解其差異點，加盟者可以在心理上有所準(zhǔn)備。

　　三、對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)要素進行評估

　　1.考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色，即特殊的賣點或優(yōu)越性能，因為產(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色。此外，還須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強。如果

　　2.了解盟主在特許經(jīng)營體系建設(shè)方面的情況。應(yīng)與盟主的人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定。

　　3.搞清楚加盟雙方的盈利模式。知道加盟商將從哪些方面掙錢，預(yù)計毛利水平是多少，預(yù)計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等。

　　四、對自己進行評估

　　l.選擇自己喜歡的行業(yè)。如果選擇項目時只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。

　　2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。加盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。

　　3.要有風(fēng)險意識

　　盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風(fēng)險，這一點加盟者要有思想準(zhǔn)備。因為看起來很好的特許經(jīng)營項目可會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項目卻很可能。

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