如何開一家服裝加盟店，提高自身的銷售技巧和話術(shù)呢？有很多剛創(chuàng)業(yè)的女裝加盟店店主不知道怎么去提高自己的業(yè)績(jī)，那么在服裝店專門做的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以得知：兩成的客戶是事先已經(jīng)有準(zhǔn)備購(gòu)買某種產(chǎn)品，其余八成的客戶都是臨時(shí)才產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并進(jìn)行購(gòu)買的。也就是說大部分客戶是隨機(jī)購(gòu)買的，受服裝店導(dǎo)購(gòu)員的影響較大，導(dǎo)購(gòu)員的介紹說明、服務(wù)是促進(jìn)客戶購(gòu)買的一個(gè)重要因素?？梢姺b導(dǎo)購(gòu)在服裝銷售過程中有著舉足輕重的作用。那么，一名的服裝導(dǎo)購(gòu)會(huì)怎么樣賣服裝呢？

　　一，要有的知識(shí)，要充分了解你的貨品并對(duì)他們有信心，學(xué)習(xí)相關(guān)的服裝業(yè)務(wù)知識(shí)，比如這衣服是什么布料，有什么成分，怎么正確洗滌，高檔的服裝還要知道如何收藏等等。

　　第二，要有服裝搭配的眼光，學(xué)習(xí)一點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，服裝搭配的知識(shí)應(yīng)用到銷售過程中，會(huì)大大增加顧客對(duì)你的信任。

　　第三，服務(wù)態(tài)度要熱情，真誠(chéng)，不管顧客這次有沒有買衣服，都要真誠(chéng)相待，他將很有可能成為你的潛在顧客。

　　第四，高檔的服裝日常要注意細(xì)節(jié)處的處理，如線頭有無剪掉，有無保持平整，吊牌有無完整放好等等，細(xì)微處沒做好會(huì)讓顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第五，就是你的銷售技巧，如適當(dāng)?shù)慕o客人一些贊美，建議客人再搭配著多帶一件，等等，這些可以跟一些老導(dǎo)購(gòu)或是店長(zhǎng)多請(qǐng)教看看。

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