作為一名在品牌折扣女裝領(lǐng)域混跡多年的老司機(jī)，自然是積攢了不少有關(guān)做品牌折扣女裝的經(jīng)驗，怎么做，如何做，如何能做好，如何能贏利，從出貨到上架，從商家到顧客，許多注意到的地方和容易忽略的細(xì)節(jié)，我都一一做了詳細(xì)的總結(jié)，因為這些經(jīng)驗的積攢，于是就有許多服裝經(jīng)營者和剛準(zhǔn)備開折扣店的客戶問我：我想開一個品牌女裝折扣店，但毫無經(jīng)驗，不清楚從哪里取貨有保障。因此，我在這里總結(jié)了幾個有關(guān)品牌折扣女裝貨源所要注意的事項，讓大家多了解行業(yè)的信息，少走歪路。有意向的可以和我詳談，深入了解。

　　一：注重價位，詳問細(xì)節(jié)。

　　許多做份貨的新手，跟我在微信上（因為我們品牌到貨，會更新在朋友圈）咨詢時候，上來就直接問，你家某品牌的貨什么價位出貨呀，只看這一點，就能讓我認(rèn)定你是新手，因為，這個份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問細(xì)節(jié)只問價格，肯定是沒有經(jīng)驗的客戶。首先品牌的比例，年份，都會直接影響這個品牌的價位，比如說，我們做折扣的，16年，17年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，16年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價位肯定高，褲子，小衫多價位肯定低，所以大家在拿份貨的時候先問些細(xì)節(jié)，再問到價格，這個是很關(guān)鍵的。千萬不要只圖便宜而拿到不好的貨品。

　　第二：要看掛板，兼顧大貨。

　　很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價格也非常的便宜，通常在這個情況下就會當(dāng)場決定交錢，要一份，沒有經(jīng)驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀，你怨誰呀，你現(xiàn)場交易的呀，怨只怨自己沒有經(jīng)驗。要是有的折扣公司你去現(xiàn)場了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺得敢要嗎

　　第三：品牌比例，不能忽視。走份價位比別的地方便宜很多是怎么回事？

　　這個情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因為很多公司是先挑款，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個品牌的老款，摻到新款里面去，價位發(fā)的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)，所以，應(yīng)對這種情況，作為一名品牌折扣女裝的經(jīng)營者，就需要有一種全局的眼光，把整個銷售的流程了解清楚，注重潛在的風(fēng)險，不要只是在價格這個層面死循環(huán)。

　　第四：找準(zhǔn)市場定位，確保適銷對路，不要過分追求品牌！

　　很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有、、太平鳥、ONLY的牌子呀，我只做的牌子，因為這些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉鲇袑９瘢覀儺?dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些大牌子，別的品牌我不做；這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，通常我都會耐心和她解釋一番，品牌確實度高，但是你也得根據(jù)你自己的消費群體去選貨呀，哪里有需求，哪里就有銷路，再一個品牌剩下的庫存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會有多好的貨嗎？再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭；還有這些大牌子在全國來說都比較，所以對自己的品牌形象，品牌專柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫存，只會對自己的商場專柜產(chǎn)生更大傷害！

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