生意做遍，不如開店。知道嗎？加盟店成功率80%以上，獨(dú)立店成功率20%。開店做生意，你賺的是“服務(wù)”錢，現(xiàn)在很多人想要開女裝店都選擇加盟女裝品牌，而女裝品牌加盟開店想要賺錢，你還要考慮如下因素：

　　一．開店做生意，賺的是“服務(wù)”錢

　　開店必須以店鋪為中心，發(fā)掘周圍的顧客群，大限度地吸引其來(lái)消費(fèi)。要開好一家店，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，就必須從動(dòng)態(tài)的角度去看待店鋪，要把它看成一個(gè)鮮活的生命體：

　　門臉是它的臉面，

　　賣場(chǎng)是它的身姿，

　　裝修是它的服飾，

　　服務(wù)是它的靈魂，

　　管理是它的自律，

　　經(jīng)營(yíng)是它的應(yīng)對(duì)，

　　氛圍是它的氣質(zhì)，

　　資金是它的血脈，

　　賺錢是它的成功。

　　說(shuō)到開店做生意，現(xiàn)在老百姓形成的共識(shí)是：店鋪賺的是“服務(wù)”錢。

　　二.加盟店成功率80%以上，獨(dú)立店成功率20%

　　曾有機(jī)構(gòu)對(duì)開店的成功率進(jìn)行過(guò)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，進(jìn)入加盟體系開店者中成功者約為80%，而在獨(dú)立開店者中成功者比例約占20%。

　　專家認(rèn)為，開店成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。

　　三.開店如何賺錢？

　　不賺錢的買賣肯定沒(méi)人去做。可是如何賺錢呢？首先要解決的問(wèn)題：開店者要開一個(gè)什么店才能夠賺錢？不外乎兩個(gè)方面的因素：內(nèi)因和外因。

　　1.內(nèi)因：經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的駕馭能力、對(duì)市場(chǎng)渠道掌控能力。

　　2.外因：經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境和同業(yè)部分情況。

　　四.賺錢店鋪的特征有那些？

　　在眾多的開店者中，賺錢的不計(jì)其數(shù)，但賠錢的也絕非少數(shù)。盡管不同的店鋪生意有很大的差異，但賺錢的店鋪大都具備以下八大特征。

　　1擁有一個(gè)“靈魂”人物。

　　商店是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，市場(chǎng)所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)與結(jié)果都在店鋪中直接體現(xiàn)。

　　面對(duì)如此復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要求店鋪必須有一個(gè)核心人物，而成功的店鋪大都有一個(gè)這樣的“靈魂”人物。來(lái)及時(shí)、正確的打點(diǎn)店鋪生意，這個(gè)人或許是老板、老板娘，也可能是店鋪經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員。

　　2創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。

　　店鋪生意通常是“扎堆”的生意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許就在你的隔壁，如果沒(méi)有創(chuàng)新，是很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

　　要有突破，一定要拿出魄力和決斷力，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，在創(chuàng)新方面尋求贏的機(jī)會(huì)。

　　3致力追求成長(zhǎng)。

　　做任何生意，如果不追求成長(zhǎng)，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就只能向后退。

　　也只有想把生意做好、做大的店鋪，才會(huì)有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，才能應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　4確保合理的利潤(rùn)。

　　賠本的生意沒(méi)人做，做生意，必須獲得合理的利潤(rùn)。特別是開店，如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)，生意也不能做。

　　5以顧客為出發(fā)點(diǎn)。

　　做任何生意都必須以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，開店也是這樣。開店，你必須把自己當(dāng)作顧客，進(jìn)行換位思考，這樣才能更切近地感悟、了解顧客的需求，然后盡力去滿足他?？梢哉f(shuō)，了解顧客是開店成功的一步。

　　6傾聽顧客的聲音。

　　了解顧客是開店成功的一步。如何做到這一點(diǎn)呢？好的辦法當(dāng)然是傾聽了。開店，要集思廣益，然后有選擇地做該做的事兒，才能成功。

　　如果只顧推銷商品或服務(wù)，聽不進(jìn)顧客的意見，就很難適合消費(fèi)者的胃口、博得老百姓的歡迎了。

　　7把握良機(jī)。

　　選擇合適的時(shí)機(jī)，調(diào)查了解顧客預(yù)定購(gòu)買的物品，以及購(gòu)買時(shí)機(jī)。因?yàn)樗械牡赇伾舛即嬖阡N售周期，淡季、旺季的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相差很大。

　　時(shí)機(jī)就是店鋪生意中的“天時(shí)”，“地利”就是店鋪的店址，“人和”就是顧客的心以及店鋪工作人員的凝聚力。

　　店鋪生意能否維持，取決于地利與人和；能否賺錢，尤其是賺大錢則完全取決于天時(shí)。所有賺大錢的店鋪都是能夠把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)的店鋪。

　　8發(fā)揮特色。

　　如今的市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣同樣商品的店鋪、提供同樣服務(wù)的店鋪到處都是，要使顧客上門，如果沒(méi)有一點(diǎn)兒特色，顯然是很難的。

　　五.你的拳頭商品是什么？

　　開店賺錢的途徑就是要滿足顧客的需求，以使他們購(gòu)買你的商品或服務(wù)。

　　這就要求你必須主動(dòng)分析顧客的生活狀況，確定掌握顧客的需求，坐等顧客是消極被動(dòng)的做法。

　　六.開店前要考慮那些因素？

　　1開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。

　　調(diào)查內(nèi)容包括：店鋪所在地人口分布情況；附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)；本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣；有無(wú)同類店鋪，若有，其經(jīng)營(yíng)狀況如何；今后如何競(jìng)爭(zhēng)等等。如果你能越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時(shí)便越能投其所好。

　　2沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

　　一般來(lái)講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。服務(wù)區(qū)域的人口情況；目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識(shí)及品味等。

　　3環(huán)境的好壞有兩種含義。

　　一種含義是指店鋪周圍的環(huán)境狀況。另一種含義指店鋪所處置的繁華程度。

　　一般來(lái)講，店鋪如果處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。

　　4交通條件是否方便。

　　顧客來(lái)店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)某些店鋪銷售也有很大影響。

　　5周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。

　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。

　　6服務(wù)區(qū)域人口情況。

　　一般來(lái)講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析其具體情況。

　　7目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

　　在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊的別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。

　　8選好位置。

　　有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。總之，影響開店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。

　　七.開店要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)階段？

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻的創(chuàng)業(yè)原理，開店也不例外，那么，開店要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)必需的過(guò)程和階段呢？開店可分為四個(gè)階段，即準(zhǔn)備期、規(guī)劃期、創(chuàng)建期和創(chuàng)業(yè)期。

　　1準(zhǔn)備期這是一個(gè)有彈性的階段。

　　2開店構(gòu)想提到議事日程上時(shí)，就進(jìn)入了規(guī)劃期。

　　八．如何確定店鋪定位？

　　在開店前，每個(gè)店鋪都必須明確自己的定位。也就是要確定，是開成高檔店、中檔店，還是大眾便利店。明確店鋪定位，是避免開店失敗勞而無(wú)功的一道防線。確定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個(gè)因素：

　　1商圈內(nèi)的人口情況

　　2目標(biāo)顧客的收入水準(zhǔn)

　　3根據(jù)不同的主力顧客進(jìn)行不同的定位。

　　花月秋是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，低投資創(chuàng)業(yè)、免費(fèi)鋪貨、無(wú)條件免費(fèi)退換貨，保證，無(wú)貨品積壓的后顧之憂，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。